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官溪光：汽配供應鏈下半場——品質與效率之戰
文章來源： 添加人： 更新時間：2023-12-10
導讀：“近些年，好美特經過幾輪調整，有了更加明確的目標和打法，站在新的起點上，我們的每一步都將走得更好，更有力量，也更加堅定。”在近期舉辦的華中峰會上，好美特精選汽配連鎖創始人官溪光如是說。 當下，汽車后市場已經進入存量時代，競爭更為激烈，企業更需要做好深耕與聚焦。在“汽配供應鏈下半場：品質與效率之戰”的主題演講中，官總圍繞好美特開創的中國獨家-城市運營中心加盟模式，實現“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”的新商業打法進行全面解讀。
? 存量時代的新機會與新能力
當下的汽車后市場，已正式進入到存量市場“小寒冬”，賺容易錢的時代一去不復返了。但這并不意味著汽后市場沒有好機會了，相反，這個行業至少還可以大干十年不成問題。為什么這樣說？
首先，從整體保有量上看，汽車保有量突破3.3億，本身基數是非常大的。再一個，隨著平均車齡的增長，維修翻新需求日漸顯著，如同中國慢慢步入老齡化社會，大健康行業發展迅猛，燃油車售后已然進入收獲期。
機會是留給有準備的人，新時代對企業的能力要求也同樣發生轉變，過去增量時代要求品類多而全，容易導致渠道壓貨、庫存低周轉，特別很多連鎖加盟企業在快速“跑馬圈地”，擠壓了汽配市場的良性發展空間。
加盟商為什么選擇你？這是我們一直在思考和探索的關鍵問題。汽配連鎖本身是標準化的，是需要擁有可復制盈利模型的，但過往的很多汽配連鎖企業都沒有做到。今天這種存量時代背景下，汽配連鎖企業需要精選聚焦，幫助加盟商提升周轉和盈利能力，否則難以長久經營發展。
? 好美特如何在逆勢中贏得增長？
好美特能夠實現逆勢增長主要有兩大秘訣：一是精選戰略定位；二是城市運營中心戰略加盟模式。
● 精選戰略，成就品質與效率
存量時代下，什么要精選？受新能源車崛起影響，燃油車再過五年、十年保有量肯定會下降，下降意味著存量會越來越小。這種情況下，門店庫存是一個很大的問題。品類多而全的道路已不符合未來汽配發展趨勢，汽配必須要精選SKU，嚴格把控庫存， 同時提升門店效率，讓門店高效運轉起來。
精選之后，門店才會有品質和效率優勢，穩立市場。在整個行業里，好美特是唯一提出“精選”戰略的，對產品品質要求也是最嚴苛的。好美特堅定精選品類SKU，聚焦油電輪、易損件、底盤件等品類，完善質量管控體系，全力打造“好品質，更低價”的汽配供應鏈，同時持續優化產品滿足率，完善IT車型數據支持，提高產品售后、滯銷品等問題響應速度，為產品品質、服務品質提供雙重保障。
好美特堅定精選供應商，與國際一線品牌代工廠、國內外整車主機廠配套工廠合作生產，形成背靠背戰略關系，獲得更好的交付效率與協同售出，以數據為驅動，以運營售出為主導，加大活動幫扶與投入，幫助加盟商提升庫存效率、門店效率，從而更好地盈利，贏得市場競爭。
● 中國獨家-城市運營中心加盟模式
好美特基于精選戰略，開創了中國獨家-城市運營中心加盟模式，打磨出了“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”新商業打法，幫助加盟商們實現結構化的增長，成為各自區域的NO.1。
在精選戰略的基礎上，好美特團結市級頭部優質汽配經銷商，團結理念一致的實力汽配人，成立好美特城市運營中心，共塑高質、高效、透明汽配供應鏈，幫助傳統做油、做電池、做配件的眾多汽配企業，在各自區域成就新的事業，成為區域獨角獸。
目前好美特精選汽配連鎖在汕頭、莆田、溫州、遵義、紹興、寧波、嘉興、桂林、玉林、柳州等全國多地區成立城市運營中心，將城市運營中心加盟模式如何實現結構化的增長、如何實現戰略組織協同、如何快速盈利等問題跑通，形成一套可復制的成功經驗，并取得了巨大成果。
好美特作為最早一批汽配供應鏈企業，一直強調的是持續、健康的發展，我們最終要呈現的是好品質就是好美特，為修理廠省錢，讓車主省心，服務進每一家修理廠！在“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”新商業打法下，好美特有能力有信心笑到最后，也希望有更多的有志之士加入我們，搭上好美特的發展快車，成就自己，共享成功！
? 存量時代的新機會與新能力
當下的汽車后市場，已正式進入到存量市場“小寒冬”，賺容易錢的時代一去不復返了。但這并不意味著汽后市場沒有好機會了，相反，這個行業至少還可以大干十年不成問題。為什么這樣說？
首先，從整體保有量上看，汽車保有量突破3.3億，本身基數是非常大的。再一個，隨著平均車齡的增長，維修翻新需求日漸顯著，如同中國慢慢步入老齡化社會，大健康行業發展迅猛，燃油車售后已然進入收獲期。
機會是留給有準備的人，新時代對企業的能力要求也同樣發生轉變，過去增量時代要求品類多而全，容易導致渠道壓貨、庫存低周轉，特別很多連鎖加盟企業在快速“跑馬圈地”，擠壓了汽配市場的良性發展空間。
加盟商為什么選擇你？這是我們一直在思考和探索的關鍵問題。汽配連鎖本身是標準化的，是需要擁有可復制盈利模型的，但過往的很多汽配連鎖企業都沒有做到。今天這種存量時代背景下，汽配連鎖企業需要精選聚焦，幫助加盟商提升周轉和盈利能力，否則難以長久經營發展。
? 好美特如何在逆勢中贏得增長？
好美特能夠實現逆勢增長主要有兩大秘訣：一是精選戰略定位；二是城市運營中心戰略加盟模式。
● 精選戰略，成就品質與效率
存量時代下，什么要精選？受新能源車崛起影響，燃油車再過五年、十年保有量肯定會下降，下降意味著存量會越來越小。這種情況下，門店庫存是一個很大的問題。品類多而全的道路已不符合未來汽配發展趨勢，汽配必須要精選SKU，嚴格把控庫存， 同時提升門店效率，讓門店高效運轉起來。
精選之后，門店才會有品質和效率優勢，穩立市場。在整個行業里，好美特是唯一提出“精選”戰略的，對產品品質要求也是最嚴苛的。好美特堅定精選品類SKU，聚焦油電輪、易損件、底盤件等品類，完善質量管控體系，全力打造“好品質，更低價”的汽配供應鏈，同時持續優化產品滿足率，完善IT車型數據支持，提高產品售后、滯銷品等問題響應速度，為產品品質、服務品質提供雙重保障。
好美特堅定精選供應商，與國際一線品牌代工廠、國內外整車主機廠配套工廠合作生產，形成背靠背戰略關系，獲得更好的交付效率與協同售出，以數據為驅動，以運營售出為主導，加大活動幫扶與投入，幫助加盟商提升庫存效率、門店效率，從而更好地盈利，贏得市場競爭。
● 中國獨家-城市運營中心加盟模式
好美特基于精選戰略，開創了中國獨家-城市運營中心加盟模式，打磨出了“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”新商業打法，幫助加盟商們實現結構化的增長，成為各自區域的NO.1。
在精選戰略的基礎上，好美特團結市級頭部優質汽配經銷商，團結理念一致的實力汽配人，成立好美特城市運營中心，共塑高質、高效、透明汽配供應鏈，幫助傳統做油、做電池、做配件的眾多汽配企業，在各自區域成就新的事業，成為區域獨角獸。
目前好美特精選汽配連鎖在汕頭、莆田、溫州、遵義、紹興、寧波、嘉興、桂林、玉林、柳州等全國多地區成立城市運營中心，將城市運營中心加盟模式如何實現結構化的增長、如何實現戰略組織協同、如何快速盈利等問題跑通，形成一套可復制的成功經驗，并取得了巨大成果。
好美特作為最早一批汽配供應鏈企業，一直強調的是持續、健康的發展，我們最終要呈現的是好品質就是好美特，為修理廠省錢，讓車主省心，服務進每一家修理廠！在“精選戰略+城市運營中心=區域獨角獸”新商業打法下，好美特有能力有信心笑到最后，也希望有更多的有志之士加入我們，搭上好美特的發展快車，成就自己，共享成功！
